㈠ 招商怎麼做
用5號或小5,看你的內容多少了.還有就是你用的字體最好是宋體,細黑之類的,列印出來能看清楚.用加粗體看不清. 你建個FIT文件,就彈出來了,你選擇雙面印刷,起始頁為右頁,在上面排就可以了,就像書那樣在飛騰里顯示.
還有你要是在印刷廠印刷的話,它就可以給你拼版了.你就把FIT文件給他就行了.如果你要自己拼版就有點麻煩,你要問印刷廠的人員要拼多大的開本,是平脊膠釘,還是起碼釘.就這樣.拼版你把把單頁文件復制到一個新文檔里,看一頁拼幾個.
㈡ 招商廣告如何做
一、定位準確，主題明確
1、定位要有戰略高度。
在做招商廣告前，企業必須先要有明確的產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能創作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。
2、廣告主題明確，訴求點簡明直接。
無論用什麼方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標受眾相信廣告內容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。
21世紀不動產招商廣告的廣告標題是：「選擇家，選擇專家」，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。從廣告排版設計上來看，它採用了對稱式排版法，設計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現了專家的專業精神，容易使受眾產生信賴感。
3、標題需簡單明了，准確傳達訴求點。
迪歐咖啡招商廣告的廣告標題是「您就選擇了成功……」，沒有準確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什麼我就選擇了成功？為什麼我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內容傳播給受眾。
4、版面切忌過於復雜。
招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先後。不能「貪」。現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。當我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。
二、瞬間傳達核心賣點
優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究裡面在說些什麼！
你的廣告必須在第一時間內引起潛在加盟商的關注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。
調查表明，98.63%的讀者對數字式的標題感興趣，特別是牽扯到價格或對比性的問題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。
三、內容要有說服力
招商廣告的主體內容，一定要本著客觀實在的態度去描繪，而不能誇大其詞。
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。
當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。
實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度
四、獨具創意的平面設計
一個成功的招商廣告，除了在內容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創意的平面設計。
招商廣告的創意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉化為圖形語言，並具審美的內涵與外延。
有的招商廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標題、簡潔的圖形、明亮的色彩內容。
招商廣告在創意設計上顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。
總之，一個好的招商廣告，需要系統的統籌策劃與創意，它包含產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，主體內容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準有效的媒介計劃和執行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設計。
可以參考中國加盟網的加盟六步法！
㈢ 如何做好招商工作
一、全面了解情況
二、科學定位
三、確定招商策略
四、解決終端問題
終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空盪盪，愈加冷清。
（5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利於拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門後感覺很壓抑。
基於這些問題，擬定的對策是：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。
（2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。
（4）製作各種物料布置現場。步行街內，製作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛弔旗；在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。
（5）對終端進行重新布置，並將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。
五、解決委招費
六、強力廣告支持
既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。
在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。
七、終端促銷強力配合
㈣ 如何招商
招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。
企業招商走迷城
招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。
一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。
一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。
在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。
招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？
招商手法面面觀
拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。
在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。
體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。
一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。
借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。
在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。
樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。
榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。
掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。
前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。
但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。
公關型 整合各種社會資源為己所用。
如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。
速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。
如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。
廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。
可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。
事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。
利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。
參會型 通過展覽會、交易會進行招商。
企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。
整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。
包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。
究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：
誤區一：缺乏整體規劃。
一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。
誤區二：廣告依賴性太強。
認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
誤區三：不捨得投廣告。
與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
誤區四：廣告千篇一律。
誤區五：招商目光短淺。
將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。
誤區六：缺乏溝通平台。
很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
誤區七：招商模式單一。
很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。
誤區八：一招鮮吃遍天。
墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。
誤區九：缺乏統一布局。
各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
誤區十：缺乏延續效應。
在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。
外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？
怎樣策劃組織事件？
怎樣確定經銷商政策？
……
當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。
招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。
如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。
這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。
招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。
前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。
「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。
5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。
眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。
要素二：一次成功的新聞營銷。
招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。
實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。
要素三：一場大型的公關活動。
企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。
要素四：一本有殺傷力的招商手冊。
許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。
要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。
當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。
㈤ 如何快速有效地做好招商
一、什麼是招商？ 企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。 招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。二、什麼是加盟商？ 加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方,. 目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。1、緊密型 （如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。2、鬆散型 (如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人. 加盟店和直營店的區別 加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。 這些資源包括：管理＼市場＼品牌＼成本＼服務等各方面。 直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。 直營店與總部的關系相對比較緊密。加盟店與總部的關系相對鬆散。 直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。 直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。 分公司和子公司的區別 分公司一般是總公司的派出機構，不獨立負責。 子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資（經營項目不同）以及主業務的衍生（經營區域不同）。 子公司一般獨立負責。 原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。 分公司或者子公司一般都是全額獨資。三、企業？ 近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 （一）確定適合自己的目標招商群 新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。 適合的就是最好的。企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種： 1．競爭對手的加盟商。 由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找： 1）經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。 2．相關產品的加盟商。 相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。 3．有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。 （二）用什麼樣的方式去找加盟商 企業在確定了自己的目標招商群以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體採取不同的尋找方式。 1．廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 2．業務人員走訪招商。 業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。 （三）如何讓加盟商願意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓加盟商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的准備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將加盟商組織在一起，給加盟商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面去做准備。 1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。 2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。 4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。 5．事實勝於雄辯，請已經合作的加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。 6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。 7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。四、總結 總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。
㈥ 招商怎麼做
明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓准產業的要求，突出大項目和產業鏈招商，努力實現龍頭項目、配套項目、關聯項目和填補空白項目的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進大項目、好項目上下功夫、求突破。二要加大針對台港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳台產業的新趨勢，加強產業對接和項目承接，著力吸引台灣百大企業、大型僑資企業和台港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼;到哪招，找誰招，如何招;真正做到招得進來，落得了戶。五要加強「零地」招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。
(二)加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出台的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全項目跟蹤服務工作考核獎懲制度。
(三)加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要優化政府服務，各有關部門要開辟外資項目「綠色通道」，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。
㈦ 怎麼做招商
什麼類別的招商？你是總部還是想加盟一個項目？如果想加盟一個項目，就得先了解產品，或者是你要做什麼。也可能是你已經發現了一個好項目，那麼久得多了解這個產品，比如在你所在城市的銷售情況以及國家政策上、市場前景上。如果選擇好了，就進行與公司總部的聯系，實地考察，然後進行系統的培訓學習，然後是簽訂合同進行開店。簽訂合同的時候，一定要注意：1，合同終止權；2，退換貨保證；3，維修指導服務；4，資金支付方式；5，糾紛的處理；6，禁止條款，就是總部禁止你賣同行業的競爭產品和禁止總部做一些危害你利益的事情；7，雙份合同。最好有公正人。
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㈧ 招商人員如何做好招商工作
招商人員如何做好招商工作?招商工作的開展需要掌握一定的技巧和熟練度。個人建議從以下幾個方面開始展開，一步一步的打好招商工作的基礎。
一、熟識當地地理環境、交通、人文環境、工業環境。
二、熟識當地經濟發展史，當地歷年經濟政策，關於工業經濟的未來規劃。
三、熟識當地工商、稅務、環評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業務流程。
四、項目的位置分析、市場價值分析、規劃布局定位、功用定位、設計定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報建程序、建築成本、建築時間，掌握工業用地的產權性質、報批手續。
六、了解市場價格(包括土地、廠房以及產業園各種配套產品的租金、售價)、未來價格走向、當地具體工業分布細況(包括具體廠房和研發樓等的整體布局、建築物高度、建築物規格、配套設施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關法律法規、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應對處理、推盤技巧、語言表達的技巧、業務員本人的心態處理、談判技巧，簽約技巧以及售後服務處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決於對項目和本地區資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認同的結果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此，對於從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善於多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業招商要突出一個「專」字。對於具備條件的招商部門，我們應該對招商進行區域和產業的領域劃分，同時，發揮每個招商人員個體的特長和業務專長。比如，我們龍游工業的招商就可以從造紙、先進製造裝備、紡織服裝、食品飲料等產業來進行劃分，專業招商人員可以依據自己的分工，對某個產業在國際國內發展的方向和趨勢進行系統的分析，對其產業的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據產業的區域來確定人員招商的重點，並做好信息互通共享工作，以節約人力、物力、財力。
4、專業招商人員要具備基本的素質和涵養。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業來做，要有執著不悔敢於亮劍和永不言敗的精神。其次，專業招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態。第三，專業招商人員善始善終要有一個「韌」的思想准備，對於認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作，以「韌」勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善於藉助領導的力量，通過他們的影響力來實現目標任務的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關重要，在篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決於對項目和本地區資源稟賦的了解。
㈨ 怎麼做招商工作
招商工作是一項很系統的工作，涉及到項目規劃、項目定位、項目物業的核定、客戶資源的收集與拜訪、商務條款的的確定及實質性的商務談判和技巧等多方面的工作和知識。簡單點說就是把你的商業物業推薦給能夠最大限度的使用現有物業、能夠給到你最高的市場租金。能夠穩定持續為你帶來大量資金回報的物業主。